3月22日 晴转多云 星期三 北京

 

　　在砺石商业评论过去的文章，我们曾做过几乎所有中国及全球优秀企业的商业案例。做完这些商业案例研究后，我们发现了一个有趣的现象，这些优秀企业的现有业务与创业初期时的设想差之千里。　1984年，33岁的王石在深圳创办了万科前身——“现代科教仪器展销中心”，当时万科主要经营办公设备，视频器材的进口销售业务。1988年，通过股份制改革，公司正式更名为“深圳万科企业股份有限公司”，才正式进入房地产产业。

　　到1991年底，万科的业务包括进出口、零售、房地产、投资、饮料、影视、广告、印刷、电气工程等各大类，用王石的话来说就是“除了黄赌毒、军火不做以外，万科基本都涉及到了。

 

　　直到1994年开始，万科才开始放弃多元化业务，聚焦精品住宅地产，逐渐成为中国最大的房地产企业。　　1989年，王健林离开机关单位，到大连西岗区住宅开发公司担任总经理。1992年，大连西岗区住宅开发公司改制成立大连万达房地产集团公司，在相当长的一段时间，大连万达一直是一家住宅开发企业。

　　直到后来，万达集团才逐渐放低住宅业务，转型成为中国最大商业地产企业和最大的文化娱乐产业集团。　1984年，柳传志创办联想集团的前身北京计算机新技术发展公司。在经过了多种业务尝试后，1987年联想才开始代理的AST PC，进军贸易业务。

　　直到1994年，联想才正式成立微机事业部，开始经营自有品牌产品，逐渐成为全球最大的个人电脑企业。　1992年，马云成立海博翻译社，开始创业，为生存下去，马云背着麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。1994年，海博翻译社营收持平，1995年年初，海博翻译社才开始赚钱。

　　1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足2万元准备创业。1995年4月，杭州海博电脑服务有限公司成立。1995年5月，中国黄页正式上线。在之后经历了中国黄页和杭州电信合并，以及在外经贸部中国国际电子商务中心的工作经历后，1999年3月，马云回到杭州，凑够50万元开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。

 

　　而阿里巴巴最早定位为一个B2B网站，时至今日，阿里却成为中国最大的B2C电子商务网站。

 

1998年，马化腾与同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。 创业之初，马化腾率领自己的团队做网页、做系统集成、做程序设计，1999年2月，腾讯才开发出QQ的原型ICQ软件。2000年，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，腾讯进入了最为困难的时期，在面临资金困难时，曾险些把开发出的ICQ软件以50万元的价格卖给深圳电信数据局，但终因价格原因告吹。

　　1998年，马化腾与同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。 创业之初，马化腾率领自己的团队做网页、做系统集成、做程序设计，1999年2月，腾讯才开发出QQ的原型ICQ软件。2000年，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，腾讯进入了最为困难的时期，在面临资金困难时，曾险些把开发出的ICQ软件以50万元的价格卖给深圳电信数据局，但终因价格原因告吹。

　　直到后来，腾讯才逐渐探索出盈利模式，并成为全球最大的互联网社交平台与全球最赚钱的游戏企业。

 

1998年，刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”前身。到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司，刘强东的个人财富也首次突破1000万元。从这时候起，刘强东把京东商城定位为传统渠道商，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。

　　1998年，刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”前身。到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司，刘强东的个人财富也首次突破1000万元。从这时候起，刘强东把京东商城定位为传统渠道商，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。

　　就在他兴致勃勃准备扩张的时候，2003年SARS来袭，生意一落千丈。于是刘强东把12家门店全部关闭，开始尝试线上销售，非典结束后，线上线下同步运营。2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线。

 

　　2004年底，刘强东下定决心关闭所有线下店面，彻底转型为一家专业的电子商务公司。

 

　　像这样的商业案例还举不胜举......

 

　　这些举不胜举的案例有一个共性，这些优秀企业最初的商业模式并不是完美的，甚至是错误的。这给了我们一个重要启示，这个启示将彻底破除投资界唯商业模式至上的迷思。

 

　　“人”事实上比“商业模式”更为重要，人错了，再正确的商业模式都很难成功。而人对了，商业模式即使错误，创始人也会在发展过程中逐渐修正，最终找到正确的模式。

 

在中国的投资圈里，更多的投资人不是关注创业者，而是痴迷于商业模式与财务模型。而商业模式与财务模型对于真正的创业企业来说，无疑是空中楼阁，也多是创业者应付投资人的PPT数字，抑或是投资人自圆其说、自我安慰的借口。

　　在中国的投资圈里，更多的投资人不是关注创业者，而是痴迷于商业模式与财务模型。而商业模式与财务模型对于真正的创业企业来说，无疑是空中楼阁，也多是创业者应付投资人的PPT数字，抑或是投资人自圆其说、自我安慰的借口。

　　还记得砺石在融资过程中，曾接触过的一个著名风险投资机构“XX工场”的一位知名投资总监，他曾在阿里巴巴集团投资部有过一段工作经历，其并不了解真正的产业与企业的实际经营。在我讲完砺石的商业计划后，其洋洋洒洒的把砺石的商业计划批的体无完肤，说你的模式太老套，一点也不新奇特，并大讲特讲Papi酱及另外一个网红媒体的商业模式。最后他讲到，关于媒体与咨询他有非常牛的想法，但是不方便告诉我，他说他一直考虑想自己操作，但是缺乏资金与勇气。最终在与两位有丰富企业经营实践的投资人沟通后，砺石顺利的拿到了两轮风险投资。

 

这位知名投资总监的表现并不是个例，而是中国风险投资行业的普遍现象。他们更多的把目光聚焦在了新、奇、特的商业模式上，而忽视了人，忽视了专业与勤奋的力量。

　　这位知名投资总监的表现并不是个例，而是中国风险投资行业的普遍现象。他们更多的把目光聚焦在了新、奇、特的商业模式上，而忽视了人，忽视了专业与勤奋的力量。

　　本文作者刘学辉，战略及经营管理专家，砺石商业评论、砺石咨询、砺石资本创始人，曾任用友集团及乐视控股战略负责人。