三井财团是日本企业中危机管理的典范，在过去三百多年的岁月里，它顺利度过了日本的资本原始积累时期、第二次世界大战时期，并且在90年代的金融风暴中得以生存。这有赖于三井家族传承几百年的价值观：分家不分业。在这个理念的感召下，财团之中的企业相互依赖，共同发展，一起抵御外部侵略。

 

　　“分家不分业”理念

 

　　三井家族起源于日本平安时代（794-1192）辅佐天皇的丞相关白藤原道长，他的后代离开京都，定居在近江国“三井寺”地区，开始以“三井”为姓氏。17世纪中期，三井家族后人三井高俊举家从近江国搬往伊势国的松板，他放弃武士地位，在松阪开设当铺，并兼营酒和酱类商品。这是三井家行商的开始。

 

　　1673年，三井高俊的四子三井高利在江户开设了一家名为“三井越后屋”的吴服店（今三越百货）。此时三井高利已经51岁，他自14岁起就帮助父亲打理生意，积累了丰富的行商经验。三井高利在当时采用了低价不打折、小量商品销售等颇为创新的营销手段（后人称为“越后屋商法”）。十年后，越后屋的销售额有了五倍的增长。随着营业额的增长，为管理财富，三井高利还在京都、江户、大阪、长崎等地开设名为“两替屋”（今三井住友银行）的钱庄，从事货币兑换、放款等金融业务。

 

　　到1688年，三井家已经在江户、京都、大阪等地拥有了11家店铺，成为了名副其实的“横跨三都”的富商。

 

　　三井高利共有11个儿子和5个女儿。1693年，病榻上的高利自知将不久于人世。家业的传承是他担忧的难题。高利开始整理父亲三井高俊的文章，并且结合自己一生的处世经营，撰写了《三井氏家规》（《三井氏家规》如今保存在东京大学，是日本工商管理的重要历史资料）。家规告诫三井家族后人：要彼此团结、要节约、要尊重家长、要懂得取舍。与此同时，长子三井高平连同其他兄弟姐妹向父亲提交了一份家族协议，在协议中，他们承诺，在自己的有生之年，三井家族的家产将永不分割，如果兄弟姐妹中有人对家族资产有所要求，那么就由长兄三井高平进行判断处置。

 

　　在《三井氏家规》和这份“分家不分业”协议生成之后的三个月，三井高利去世了。家业传承到三井高平的手中。而三井高平为了保持家业的完整传承，在他去世之际制定了《宗竺遗书》，进一步强化了家族“分家不分业”的理念。在之后的岁月里，三井在三井家族历代总领家的领导下，不断拓宽海外业务，扩大组织和规模，在事业上获得了极大发展。

 

　　转型过程中的四个关键时期

 

　　19世纪后期，日本进入资本原始积累阶段，三井也在社会局势的变化之中寻求转型。从幕府末年到第二次世界大战，三井一共经历了四个关键时期。在转型阶段，三井每次遇到危机，都会有优秀的职业经理人出现来化解危机。三野村利左卫门、中上川彦次郎、益田孝、池田成彬等便是其中的代表人物。他们以出众的企业家才能帮助三井财团走上正确的政商合作道路，并且对于财团的组织结构进行改革，为三井财团之后百年的稳固发展奠定了基础。而这背后离不开三井家族历代总领家对于职业经理人的充分授权和充分信任。

 

　　第一个关键时期是“政治立场”如何选择。德川幕府后期，幕府与西方列强签订大量不平等条约，出卖民族的利益。日本社会各种矛盾和危机出现，日本人民受到政府和外来侵略的双重压迫，生活在水深火热之中。

 

　　到幕府末年，政府更是变本加厉，向当时的“御用金银汇兑”三井征收的御用金从最初的几千两提升到了一百万两，还要将存在三井银两兑换店里的钱全部提出来，几乎要将三井逼上绝路。

 

　　所幸，当时的职业经理人三野村利左卫门深谙东方国家人情，他通过手段得到幕府财政部长旧主小栗上野介中顺的许可，通过为武士垫付饭费而打动幕府要员，取得幕府要员的支持。幕府同意将御用金改为每年18万两，并且可以分期上交。

 

　　三野村利左卫门通过这件事情和幕府的一些其它所作所为，意识到德川幕府气数将尽，所以在面对支持幕府还是支持京都新政府的两难选择时，他选择了支持新政府。于是，他一方面与幕府高管保持着良好的关系，另一方面又偷偷地向新政府提供大笔军饷。

 

　　第二个关键时期是“政商之路”如何走。1968年，新政府上台。三井因为曾经为新政府提供过帮助而获得了经营明治新政府官方资金的特权。但是这个特权给三井带来财运的同时也带来了麻烦。政府高官纷纷向三井贷款，三井不便拒绝，而借出的钱又无法索回。久而久之，这就成为了一笔坏账。至1882年底，三井银行的官方资金存款额达681万日元，其中将近350万日元是无法收回的死帐。

 

　　在这样的环境下，职业经理人中上川彦次郎走马上任。在研究了三井的情况后，他开始风风火火地清理坏账。中上川彦次郎提拔新人，专门设立“放款整理股”，集中力量解决不良放款问题。这一举措在当时遭到了几乎所有三井高层管理人员的反对，他们认为清理坏帐必然会遭到政府高官的抗议，结果就是政府抽回官方资金，而三井银行也因此垮掉。面对反对，中上川彦次郎说：“三井经手官方资金，已形成了难治的癌。如果继续经手，银行的业绩就会落后。现在正是大好时机，干脆和政府高官一刀两断，再去追求健康的经营，若不如此，今后只有死路一条。”所幸，他的想法得到了当时的新任总裁三井高保的支持。在新任总裁的支持下，改革得以顺利进行。

 

　　最终，在中上川彦次郎强硬的做法之下，政府高官欠下的旧账被慢慢追回。同时，三井也表示不再接受政府官员的贷款请求。至此，三井理清了和新政府剪不断理还乱的关系。这次改革史称“中上川改革”。并且，在此次改革之后，三井也确立了独立自主的经营方式，三井家的业务还从原先的以金融为中心拓展到了矿业、机器、纺织等工矿业的各个方面。

 

　　第三个关键时期是“组织机构转型”。到19世纪末20世纪初，三井已经形成了三井银行、三井物产、三井矿山三足鼎立的稳定局面。1907年，当时的三井职业经理人益田孝与总领家三井三郎助一同去欧美企业视察。回国后，益田孝根据自己的考察所见并且结合多方意见，撰写了《欧美出差复命书》和《三井营业组织改革意见书》两份报告。他在报告中建议：三井银行、三井物产、三井矿产应该改组成为有限股份公司，同时要设置一个合伙公司凌驾在这三大事业之上，持有这三个股份公司的股票，以此来管理三大事业。这一建议得到了三井三郎助的赞同。1909年，三井的“组织机构转型”完成。在日后，这种组织机构会使三井财阀成为日本最大的财阀之一。

 

　　第四个关键时期是“财阀转型”。1931年，三井由于“购买美元”事件而引起整个日本社会的不满。三井财团一度面临危机。当时三井的职业经理人团琢磨更被血盟团暗杀。在这种情况下，池田成彬临危受命。他立刻颁布“公开出售三井股票”、“积极参与社会事业”、“家族退出经营第一线”等措施，使企业走出困境。同时这些措施也使财团完成了转型。

 

　　“综合商社”模式

 

　　二战结束后，美国占领当局将日本的“四大财阀”（三井、三菱、住友、安田）强行解体，三井财阀被分成170家小公司。1952年，由于政策上的缓和，加上日本政府有力的商社培植措施，原先三井财阀的公司不断合并。到1959年，重新合并完成后的三井成为日本最大规模的财阀。

 

　　在今天，日本的财团通常由三个核心部分组成：主力银行、综合商社和大型制造企业。在三井财团中，樱花银行（原三井银行）是主力银行，三井物产是综合商社，而旗下的索尼、东芝等则是制造企业。在《三井帝国在行动》一书中，作者将三井财团比作一个新型家族企业：“主办银行扮演父亲的角色，决定家庭成员的血缘关系和姓氏归属，是家庭成员稳定的经济来源。而综合商社扮演了母亲的角色，她负责生儿育女（众多制造业），为子女长大后外出求学与发展谋划（获得情报），甚至为子女选择对象和操办婚姻（创办合资企业）。”

 

　　三井物产旨在打造一个“全套完整产业链”。综合商社是交易服务的中介人，为出口商拓宽海外市场，为进口商提供原材料和市场行情。他们帮助筹集资金或者安排易货贸易，甚至提供全球范围内的运输服务，将触角伸向世界各地。就这样，三井物产在不直接参与生产的情况下，调动全球的人力、信息、技术等资源，为旗下的企业服务。它是产业的组织者。它作为一个中介，知道供应方和需求方的确切需要，上下协调贯通整个产业链。

 

　　三井物产也是产业的培育者。在创立以来的一百多年里，三井物产在金融、机械、能源、纤维等各个领域广泛培育了资本。以丰田汽车为例，一百年前，丰田汽车还只是一个小型制造工厂，三井物产将它带到美国，学习先进汽车制造技术。除此之外，三井物产还为其提供了大量资金和进入海外市场的渠道，使丰田迅速发展，最终成长为世界一流的制造业企业。

 

　　迄今为止，三井物产拥有子公司1100多家，在全球93个国家和地区设有事务所89个。在三井成立以来的三百多年里，它的外在形态发生了巨大的变化。但是财团内在的价值观始终延续着创始人三井高利在《三井氏家规》里告诫后人的：相互依赖，共同发展，整个财团就像一个新型家族企业，分家不分业，共同抵御外部侵略。