厕所有多重要？以60年寿命计算，我们每个人一生要在这里呆上10000多个小时。出门在外，找不到厕所的慌乱绝对让你痛不欲生，找到厕所的喜悦又会让你欲仙欲死！

 

　　公厕是人类伟大的发明，印象里又脏又难找的公厕在德国居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中，甚至有一项“厕所游”，游客都想尝试下柏林的公厕。

 

　　坐着可以玩游戏：不想走~　统治下半身的男人

 

　　这一切都要归功于这个被称为“厕所大王”的迷之男人——瓦尔，他统治了德国的公厕多年。早在1990年，他靠互联网时代赖以自豪的“免费模式”承包了柏林所有的公厕，实现盈利3000万欧元。瓦尔公司早就将业务开展到欧洲大陆，开始统治欧洲人的下半身。

 

　　1988年，他们在荷兰阿姆斯特丹设立分公司；

 

　　1992年，瓦尔进军美国，纽约市政厅前的公厕就是他们经营的；

 

　　1998年，莫斯科和土耳其的街头出现了瓦尔公厕产品；

 

　　1999年，他们免费赠送1000个小便屋给伦敦和罗马；

 

　　瓦尔公厕覆盖到欧洲大都市，他们的公厕被千百万居民和游客使用。

 

　　瓦尔在1990年柏林市政公厕经营权拍卖会对政府说：你们把所有厕所都包给我吧，我保证让市民用上干净免费的公厕。所有人都以为瓦尔疯了，要知道公厕生意的油水太少，就算高额收费，每年都要赔上百万马克。本来无人问津的拍卖瞬间成为大新闻，所有人都好奇瓦尔的公厕怎样运作。

 

　　“德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕，整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座。”如此密集的公厕，维护费用可是相当惊人。

 

　　瓦尔公司不仅要负责日常维护工作，还要新建大量公厕，在常人眼里公厕生意，想赚钱可比登天还难，瓦尔公司不是公益组织，赚钱肯定排要在第一位。

 

　　作为经营全柏林公厕的附加条件，瓦尔公司拿到了公厕的广告经营权。

 

　　瓦尔让香奈儿在厕所做广告！

 

　　厕所广告又有多少利润呢？城市里很早就有洗手间广告了，这种广告很少有人留意，广告费很低。大家潜意识认为靠卫生间广告赚的钱对于投入来说简直是微乎其微，老瓦尔可能失策了。

国内的洗手间广告，谁会注意他呢？

 

　　瓦尔公司可算是筹划已久，虽然是在厕所做广告，他们可不会羞羞答答。他们将厕所外墙变成了广告展示墙，大面积的广告的辨识度度特别高，瓦尔公司的广告生意出奇的好。外墙大面积广告显然无法满足瓦尔赚钱的心。他们在厕所摆件和内部铺满了广告。

 

　　大面积的墙体广告　市民与游客对瓦尔公厕的广告非常支持。

 

　　他们解决市民（广告受众）对于公厕最大的需求——一个干净免费的厕所，市民当然不会反对瓦尔公司“肆无忌惮”的广告轰炸。

 

　　瓦尔公厕的广告非常非常用心。

 

　　瓦尔公司花式打广告，并不会破坏公厕的整体美感。贴满小广告的公厕会让人反感，而让公厕更美观的瓦尔公司则非常受欢迎。

 

　　公厕密集，瓦尔公厕异常受广告主欢迎。在机场、火车站、商业街这类繁华地段，德国柏林的公厕非常多，公厕是巨大的流量入口。广告主认为这钱花的值，对瓦尔公司的广告效果非常认同。

 

　　据统计，在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入。

 

　　与其他的洗手间广告不同，由于瓦尔公司的广告效果非常好。苹果，诺基亚这些看着高大上的公司都曾在这里做过广告。广告收入让瓦尔赚的钵满盆满。有意思的是，国际奢侈品牌香奈儿，竟然都要找他们做广告。高贵典雅的香奈儿以香水、服装、珠宝著名，竟然都要排队上厕所。

 

　　赚钱不是最牛B的

 

　　瓦尔公厕的创意击败了宝马、奔驰

 

　　你膨胀了?这句话不会出现在瓦尔公司身上。瓦尔公司很会赚钱，这不是最牛的，真正牛B的是他们永远知道自己是做什么的。瓦尔公厕的广告之所以受到市民的欢迎，是因为他们一直把经营公厕当做最重要的事。

 

　　瓦尔公厕大部分都带有自动清洁功能，可以保持干净。虽然对人工的消耗比较小，瓦尔公司还是成立了专门的清洁队，他们有专门的巡查车。在柏林，每天有20辆公厕巡查车全天候巡逻，保证能够及时处理突发事故。

　瓦尔公司专门设计一种坐便，为了行动不方便的老人和残障人士。他们可以从中部位置直接方便。也可以通过左右可控的扶杆进入厕所。

　他们想让市民对公厕更感兴趣。瓦尔公司专门请来意大利、日本等不同风格的著名设计师，设计出不同主题的厕所。还记得上面的日漫风格的男厕么，嘿嘿嘿~

 

　　前期所有厕所都是免费的，赚足口碑，赚足广告费。不靠高大上的公厕设施赚点钱岂不是有点浪费？

 

　　满足需要免费干净公厕的市民之后，他们把赚钱的主意打到了有能力付费的市民身上。他们新建了一些高档公厕，付费用户可以在这里得到个人护理，按摩等服务。瓦尔公司还准备了音乐、书籍、婴儿用品来满足用户更高级的需求。（和所谓的互联网模式像不像？）

　厕所里还能干什么？厕所周围还有什么？在厕所里还可以打电话呀，上网呀，他们与运营商合作，并从运营商那里得到一些提成。

 

　　瓦尔公司并不想付费用户使用公厕仅仅是为了满足生理需求。在里面呆的越久，他们赚的越多。公厕周围的餐馆、商场也可以和瓦尔公厕合作，使用瓦尔公厕的市民可以免费获得周围一些餐馆的代金券。瓦尔公司的公厕生意简直完美。

 

　　2003年，在德国最具创意企业的评选中，瓦尔公司凭借独特的商业模式战胜了宝马和奔驰公司，当选德国最具创意企业。瓦尔公司的公厕生意早已经走出德国，去服务欧洲大陆人民的下半身了。

 

　　敢为人先，善守家业，勇于开创，德国柏林的公厕让人大开眼界。他们的公厕让你进去就不想出来，绝不仅仅满足你下半身的欲望！

 

　　所以，改变思维是有多重要！创新是多么地必可不少！渴求变革的脚步开始了千万不要停，颠覆创新的能量莫不可低估，了解的消费者的需求，你所得到的，将会超越你的想象！然而，或许打开这一切最好的安排，你绝对有理由相信《资本王道》是你的第一步。

 

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