通过对海量客户数据的处理，能够使保险（放心保）（放心保）业实现精准营销。“利用互联网，我们能够把客户的需求碎片化，获取客户对保险的真实需求。”万俊勐说：“过去我们是以产品为主导的一个销售模式，而通过互联网则会逐步转化成为真正以客户为核心的销售模式。”

　　同时，对于保险监管部门来说，对大数据的使用也可以降低非现场监管的成本，通过数据预测各种风险，提前做好风险防范工作，降低周期性系统性风险。同时，提高透明度，保护保单持有者利益。

　　网络颠覆保险公司？

　　未来，互联网对于保险业究竟意味着什么？

　　杨臣认为，互联网和保险的结合可以分为四个阶段：第一个阶段是把互联网单纯的作为营销渠道；第二个阶段是通过互联网实现产品、运营及服务等改变；第三个阶段类似C2B，为消费者提供个性化的定制保险服务；第四个阶段是所谓脱媒，不需要保险公司，形成基于互联网的保险互助机制。

　　目前，互联网之于保险业更多的还是渠道和工具。只有少数保险公司对互联网的应用进入第二阶段。而C2B被业内人士普遍人士是互联网保险的下一站。“C2B是互联网的本质。”周宇航说。

　　前海人寿副总经理曾海燕认为，保险业C2B有三个形态：一是用户聚集的形态，如团购；二是个性化定制的形态；三是要约形式，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。

　　中央财经大学保险学院院长郝演苏认为，未来真正的保险超市在互联网上，保险公司通过费率分解，将不同的风险对应不同的费用细化出来，供消费者进行个性化选择。“C2B应该由保险中介来做，为此，保险中介需要有足够多的精算师、经纪人。”

　　万俊勐认为，目前保险网销更多的是价格比拼，而未来保险网销可能会发展成类似于大众点评网一样的点评比拼，谁的点评好，谁的口碑好，就能在互联网上一较之长。当然，这需要一个整合的过程，可能是3-5年。

　　编辑：Sunny

　　通过对海量客户数据的处理，能够使保险（放心保）业实现精准营销。“利用互联网，我们能够把客户的需求碎片化，获取客户对保险的真实需求。”万俊勐说：“过去我们是以产品为主导的一个销售模式，而通过互联网则会逐步转化成为真正以客户为核心的销售模式。”

　　同时，对于保险监管部门来说，对大数据的使用也可以降低非现场监管的成本，通过数据预测各种风险，提前做好风险防范工作，降低周期性系统性风险。同时，提高透明度，保护保单持有者利益。

　　网络颠覆保险公司？

　　未来，互联网对于保险业究竟意味着什么？

　　杨臣认为，互联网和保险的结合可以分为四个阶段：第一个阶段是把互联网单纯的作为营销渠道；第二个阶段是通过互联网实现产品、运营及服务等改变；第三个阶段类似C2B，为消费者提供个性化的定制保险服务；第四个阶段是所谓脱媒，不需要保险公司，形成基于互联网的保险互助机制。

　　目前，互联网之于保险业更多的还是渠道和工具。只有少数保险公司对互联网的应用进入第二阶段。而C2B被业内人士普遍人士是互联网保险的下一站。“C2B是互联网的本质。”周宇航说。

　　前海人寿副总经理曾海燕认为，保险业C2B有三个形态：一是用户聚集的形态，如团购；二是个性化定制的形态；三是要约形式，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。

　　中央财经大学保险学院院长郝演苏认为，未来真正的保险超市在互联网上，保险公司通过费率分解，将不同的风险对应不同的费用细化出来，供消费者进行个性化选择。“C2B应该由保险中介来做，为此，保险中介需要有足够多的精算师、经纪人。”

　　万俊勐认为，目前保险网销更多的是价格比拼，而未来保险网销可能会发展成类似于大众点评网一样的点评比拼，谁的点评好，谁的口碑好，就能在互联网上一较之长。当然，这需要一个整合的过程，可能是3-5年。