人物档案

　　钟俊豪，男，1979年出生，清远市阳山县黎埠镇人，2000年9月份在清远创办经营维修电脑器材的“超想科技公司”； 2006年始赴深圳创业，目前创办了“瑞玛国际有限公司”等7家企业，企业年产值超10亿元，现为深圳清远商会会长候选人。

　　人生感悟：做事先做人，做人正直才能赢得大家的支持，事业才会越做越顺；选定了目标就不要放松，坚持下去才会有成效。

　　祝福家乡：希望清远能继续走生态发展之路，环境上山清水秀，经济上蒸蒸日上，早日成为 “桥头堡”、“后花园”。祝愿父老乡亲过上更加幸福的生活。

　　公司简介：瑞玛国际有限公司创始于2008年，公司根据客户需求和市场特性开发出众多热销陶瓷产品，远销欧美，主要客户有沃尔玛（Wal-Mart）、凯马特（Kmart）、梅西百货（Macy"s）、GIBSON、GANZ、WILLIAMS-SONOMA等国际知名公司。

　　未见其人，先闻其名。前些日子在清远市工商联办公室聊天的时候，记者了解到阳山县有一个成功的年轻企业家钟俊豪。说他年轻，是因为他仅34岁；说他成功，是因为他在商业竞争激烈的深圳成功创办了7家企业。

　　7月10日，记者在深圳市南山区见到了钟俊豪。身穿一件蓝色普通T恤，语速极快，交谈时眼睛诚恳地盯着对方，谦虚有礼。稳重、自信，这是钟俊豪给记者的第一感觉。通过聊天，更能感受到这位年轻企业家为人处世的方式：做事先做人，做好人才能事业有成。

　　这位自幼喜欢拆解电器的“农家娃”，回想起当初的梦想，钟俊豪说没想到自己会成为企业家，“年幼时喜欢电器维修，最大的梦想就是在家乡开一个维修店。”如今作为深圳清远商会会长候选人的他，自2000年白手起家在清远打拼，后于2006年赴深圳创业，目前企业年产值超10亿元。

　　总策划：梁有华

　　执行策划：黄津

　　专题统筹：黄津

　　编辑统筹：姚楚湘

　　采写 南方日报记者 魏金锋

　　摄影 南方日报记者 曾亮超

　　特别鸣谢：深圳清远商会 深圳清远同乡联谊会

　　自幼就爱拆电器

　　11岁那一年，他因为偷偷拆解家中刚买回来的一台金星牌黑白电视机，受到父母的责备

　　钟俊豪1979年出生于阳山县黎埠镇的一个小山村，父母为乡村医生。钟俊豪在兄弟三人中排行老大，开明的父母没有强求钟俊豪子承父业做医生，而是任由他选择做自己想做的事。

　　钟俊豪似乎天生对电器维修有一种特殊的天赋，在他11岁那一年，因为偷偷拆解家中刚买的一台黑白电视机，受到父母的责备。但是父母的责备没有阻挡他对电器的爱好。由于家中经常备有手电筒，于是钟俊豪常常拆解手电筒，拆卸后又安装好，乐此不疲。后来父母看实在难阻拦钟俊豪的“拆解电器热”，索性就任由他去拆解，只是家中的电器时不时就要遭受“解剖”之苦。

　　后来上了初中，尽管学习任务更重了，但钟俊豪依旧“不务正业”，还是喜欢拆解电器。慢慢地身边的老师同学都知道钟俊豪喜欢拆电器，也会修电器。学校老师们有时候电风扇等电器坏了，也会找钟俊豪帮忙维修。

　　谈起学生生涯，钟俊豪笑称自己由于记忆力不好，导致严重偏科，“我那时候成绩有两个第一，一个是数学第一，另外一个是语文倒数第一。对于语文和政治这种要背诵的东西。我经常是背了忘，我更喜欢数理化，那种动手多一些的科目。”

　　和广州企业“抢”订单

　　钟俊豪认为，做生意要注重和市场结合，这就跟买东西一样，一定要适合自己的才行，而不是最贵的

　　初中毕业后，为早日毕业出来工作，减轻家庭的生活负担，钟俊豪选择了上中专，就读金融外贸专业，这也为他在以后的外贸生意发展打下了坚实的基础。

　　1999年，他从清远一家中专学校毕业后进入金融系统上班。尽管工作比较顺利，待遇也不错，但才上了不到一个月的班，他就思考着如何创业。“那时候心中的很纠结矛盾，亲戚朋友看我在这里上班觉得非常好，说放弃这么好的工作出来创业，万一赔了怎么办？我好几个晚上都睡不着觉。”

　　经过深思熟虑后，2000年9月份，钟俊豪毅然放弃了金融业的工作，东凑西借10万元，在清远成立了他的第一家公司超想科技公司，主要以经营维修电脑器材为主。因为钟俊豪善于分析市场，很快在清远站稳脚跟。

　　当时，清远金融系统某单位进行电脑、打印机等业务招标，吸引了广州一些大型公司参与。论实力，清远本地的公司不如广州；论价格，清远本地公司更没有广州的优势。如何才能把这笔生意从大企业手中“抢”过来？钟俊豪认为，做生意要注重和市场结合，这就跟买东西一样，一定要适合自己的才行，而不是最贵的。因此，他在招标中充分阐述了本地公司的优势：扎根清远、服务清远，可以通过本土优势，将清远市区以及下面县市区的市场一起做好，提供最方便、最快捷的售后服务和技术帮助。

　　因为定位准确，钟俊豪的公司最终胜出，也赢得了客户的满意，由此奠定了他们公司在清远的地位。随着公司在清远发展迅猛，当时清远主要的几个系统相关业务都由该公司负责。在这过程中，他享受了创业带来的快感与挑战，而经过打拼，清远的电脑器材大部分市场也由他的公司所占领。

　　在深圳创办7家企业

　　一栋楼只有3米高，里面的树木怎么样才能长到5米高？那就只有走出这房间才能长得更高

　　创业难，守业更难。钟俊豪深谙这个道理。2004年，正当公司发展如日中天之际，他已经未雨绸缪地思考公司的出路。“因为地域和经济发展等因素，在清远发展面临着局限性，已有的市场几乎已经占领，公司要有更大的发展只有走出清远。”他说，这就比如一栋楼只有3米高，里面的树木怎么样才能长到5米高？那就只有走出这房间才能长得更高。

　　决定前三思，决定后果断，这是钟俊豪的处事风格。为了创业梦想，2006年钟俊豪毅然放弃了在清远创办的一切业务，选择到深圳这个陌生的城市从头再来。

　　钟俊豪在深圳开的第一家科技公司，专业研发、生产、销售液晶显示模块（LCDModule），业务不错。2008年后，全球经济形势回落，当时国内与沃尔玛公司合作的不少企业都倒闭了，这却让钟俊豪看到了一个商机。他主动跟沃尔玛谈合作，通过整合资源确保产品供应，最终谈成，这也为公司的发展提供了一个良好机遇，“有时候危机也是商机，只要抓住了就是机遇。”

　　谈起创业经验，钟俊豪说最重要的一点是做事先做人，“做事不可能一帆风顺，有时候也难免会有曲折，但只要自己做人正直，背后有很多人支持、帮忙自己，那么想做的事又怎么会不成功呢？”钟俊豪还经常跟公司员工谈做事，“做事的时候要做一做，想一想，不要只想不做，也不要只做不想。”

　　回想起从清远创业到转战深圳，钟俊豪笑称自己是从“个人英雄”转到团体合作，“刚出来那会，创业成本较低，只要心中有想法都可以做做，后来创业成本越来越大，单靠个人完全不能适应潮流发展。以前开公司主要是看老板能力，老板能力大一些，业务就多一些，现在是靠团体作战能力。”

　　如今，钟俊豪旗下已经有7家企业，年产值超10亿元。这一切都还处于高速上升的时期，为了让公司可持续发展，公司每年都会拿出10%的利润来研发新项目。

　　每次回家乡，都让自己更平静

　　清远情缘

　　稳重、谦虚，这是钟俊豪给笔者的第一感觉。听他讲述过去的创业故事，笔者仿佛在观看着一位农家出来的男孩，靠自己双手去打拼的种种情节。钟俊豪的家乡情结很深，一谈起家乡的发展，他就滔滔不绝。谈起清远的生态优势时，他满脸兴奋，谈起目前发展遇到的瓶颈时，他眉头紧锁。

　　钟俊豪坦言，自己的童年并不怎么富裕，尽管父母是乡村医生，家庭不算十分困难，但兄弟三人要上学，家庭的生活压力还是比较大。“那个时候一个月难尝肉味，只有到过年才有猪肉吃。”

　　他的童年都是在阳山度过，让他记忆深刻的是每年稻谷收割时期。家里有几亩稻田，年幼的钟俊豪还不够身高去操作打谷机，就负责将收割后的稻谷一捆捆抱到打谷机前面去，让大人们打谷。“那时候太阳很热，我又经常穿短袖衣服，锋利的稻谷叶子经常把我的手臂割出一道道血痕，很痛。不过这也让我以后在社会上不怕吃苦。”

　　由于那时候农村体育设施相对缺乏，童年的钟俊豪仅仅对乒乓球和篮球有所了解，“我记得那时候玩的篮球框就是一个铁圈子，什么也没有。”如今他爱上了跑步和爬山。而且由于父母还在阳山老家，孝顺的他每个月都会从深圳南山开车回家看父母，他说他喜欢家乡，每次回去都能让自己的心更平静。

　　尽管已经事业有成，但钟俊豪日常还非常勤俭，有时候家里和公司的电器坏了，他都是自己动手修理，“习惯了自己动手去做。”

　　“大学生创业要先学做人”

　　人物对话

　　南方日报：根据你的的观察，清远这些年来的发展如何？有哪些优势？

　　钟俊豪：清远这些年来发展很快，最大的优势还是生态优势和环境优势，这也是清远今后加快发展的重要优势。因为经济发展不能以环境为代价，不然就得不偿失。

　　南方日报：对清远下一步发展有何建议？

　　钟俊豪：清远是农业大市。农产品(000061)非常丰富，但是生产模式比较落后，缺少产业链条，今后可以多做一些产业链条完整的农业项目。在旅游方面，清远的现状是只有星星没有月亮，因为清远的旅游景区太分散，都是各自找客户，还没有做到携手合作、资源共享，今后可以从整合资源入手，打造一条清远黄金旅游线路。

　　南方日报：这些年来，你和你的公司在家乡公益方面做了哪些工作？

　　钟俊豪：去年开始，我们就成立了阳山同乡会，对残疾儿童和敬老院进行一些资金扶助和物资扶助。另外，同乡会还将有计划地对患有重大疾病的群众给予资金资助。

　　南方日报：有人说今年是大学生就业最难季，你觉得如今大学生创业该具备哪些因素？

　　钟俊豪：从我个人经历认为，大学生在创业中要先学做人，做人正直才能赢得大家的支持，事业才会越做越顺；选定了目标就不要放松，坚持下去才会有成效。其次，创业的艰难在于创业时要看准未来市场，明白消费者需要什么，对市场要有一个整体的把握，行业成熟平稳时要多学习提高自己的管理能力。

　　如今大学生想创业，还需经过一定磨练。现在创业环境跟以前完全不一样，大学生可以通过到大型企业实习或者工作的机会，积累人脉资源，学习专业技术，重点是整合各种资源，等时机成熟后，再创业就比较容易了。

　　清远招商不妨瞄准在外创业精英

　　记者观察

　　清远目前正处于经济社会发展的上升时期，随着重大项目的投资建设和城市建设的开展，招商引资仍然是重中之重。笔者认为，在对外招商遇到瓶颈的时候，何不把目光放在在外创业的清远人群体呢？

　　首先，他们都是生于清远、长于清远，对清远有着很深的家乡情结；其次他们有一定的经济优势，这是投资的前提；再次，他们在创业成功后也想回报家乡，由于了解家乡，他们的投资或许更具有针对性。笔者获悉，不少清远在外创业的清远人在对家乡的公益事业方面都非常热心，这些都是很好的资源。

　　但是值得注意的是，要吸引这些在外创业的清远精英们回乡创业，清远还需要对税收等方面给予优惠、给予方便，如此才能吸引他们回乡创业。

　　“美不美，故乡水；亲不亲，家乡人。”清远的建设需要全清远人的共同努力，可以看到的是，只要在外创业的清远人都一起投身到清远热火朝天的建设中来，那么幸福清远必将提前来到。