赖正镒在业界一向敢于发声，扮演着为台湾房地产市场献言的“急先锋”角色，随着营运版图的迅速扩大，其乡林集团旗下酒店品牌涵碧楼也积极在祖国大陆多个城市拓点

　　NBW记者 曹薇薇

　　17岁时，还是高一学生的赖正镒，以不到100元台币的资金，只手开创中国台湾的草岭风景区。44岁时，他更砸下18亿元新台币，将涵碧楼打造成国际顶级休闲酒店品牌。

　　在创业过程中，他总是以“如果有一只老虎飞快地从我身边跑过去，即使我来不及抓住老虎的身子，但只要让我能够抓住老虎尾巴上的一根毛，我也一定不会错失良机，翻上老虎的背，骑着老虎驰骋一番”来做比喻—在创业之路上，想要抓住一个良好的机会，就像抓住一头奔驰中的老虎一样困难，不但要眼光准确，更要行动矫健、机警。如果时机掌握不好，不但抓不着老虎，更有可能摔下虎背，或为虎所噬。

　　这就是赖正镒信奉的“老虎哲学”，也正是他的成功之道。可他在多年前却错误地估计了祖国大陆房地产市场的发展前景，以至于如今在接受媒体采访时连连自责。

　　是什么使得这位被中国台湾商界誉为“天生生意仔”的企业家错失拿地良机？携涵碧楼三十五年开发运营经验和“1030”计划开拓祖国大陆市场，又是依据什么来做出战略调整？他高调亮相的底气来自哪里？

　　近日，《新商务周刊》专访了台湾乡林集团董事长赖正镒。

　　误判

　　早在十年前，乡林集团就曾探路祖国大陆市场，在北京的四季房展会上亮相。之后为什么慢了下来，直至今日才涉足祖国大陆房地产市场？

　　都是我判断失误，晚了十年！

　　早在二十五年前，台湾开放两岸探亲时，我就以个人身份到祖国大陆考察过，此后也多次到大陆城市考察调研当地房地产市场。十多年前，乡林集团曾在江苏昆山开发过房地产项目，只是规模很小，完全属于一种试水性质。

　　我当时的想法是，要进入大陆市场，北京是第一站，但我错失了很好的机会。1998年前后，我带着100多名台湾的建筑商到北京考察，那时的地块可以说是随便挑。但由于错误地估计了情势，乡林集团过去有机会在北京取得土地盖房却没有动手，没想到现在北京的土地成本已经非常高了。

　　我承认之前一直错估了内地楼市，担心市场有泡沫不敢进入。尤其到了2008年，我甚至警告内地地产商朋友要小心泡沫快破了—事实证明我错了。

　　当年你由于哪些因素做出了错误的判断？

　　2008年国际金融危机时，我依据中国台湾的经济周期研判了大陆的经济形势，预测2008年北京奥运会后大陆经济将会衰退。但没想到在欧美亚各国都受制于金融危机、整体经济被拖累时，中国政府快速推出4万亿元财政刺激计划，实现了经济触底后的迅速回升。我做梦都想不到大陆发展那么快。

　　大陆现在规模较大的住宅开发商，如万科集团董事长王石、万通集团董事长冯仑都是我的好朋友。当时他们在大陆的规模还没有这么大，没想到过了几年，发展速度竟然如此迅猛，像万科一家去年业绩就高达1,412亿元人民币，相当于台湾所有建筑商一整年的推案总量，实力很惊人。祖国大陆近十年的政策方向正确，所以经济才发展那么快。

　　怎么看未来的大陆房地产市场？

　　祖国大陆经济逐步攀升，尽管经济增长率去年受全球经济表现影响，只有7.8%，虽为近十三年来最低，但今年全球经济景气复苏，预估将可回升到8.2%。

　　近年来中国政府加大基础设施建设，有助于扩大内需、稳定经济增长，所以我很看好中国大陆未来的经济指标表现。中共“十八大”以来，政府将搞好民生经济与城镇化列为主要工作，未来城镇化将会是中国现代化建设与扩大内需的最大潜力。因此乡林集团全力挺入大陆，我看好大陆楼市，至少还会兴旺二十年。

　　目前祖国大陆对房地产市场实施的调控政策非常严厉，你如何应对？

　　尽管两岸都在进行房地产调控，要抑制房价、避免房地产过热，不过随着经济景气复苏，两岸房地产只会越来越好。大陆目前的房地产调控是有必要的，我的策略是勇敢面对。

　　台湾房产业进入祖国大陆开发房产，除了乡林集团，还有远雄集团等。尽管大陆的开发商规模都很大，但我对台湾开发企业的兴建质量与规划设计很有信心，在大陆是具备核心竞争力的。

　　扩张

　　乡林集团如何与其他房地产企业竞争，优势何在？

　　乡林集团有一个特色，就是为了坚守乡林建案的品质，所有项目均以一条龙的监工、兴建方式，自建自售及售后服务统统一手包揽，绝不假手他人。

　　另外的优势是，涵碧楼之所以成为国际品牌，除了人文历史的特质外，现代酒店建筑的设计风格及呈现的形态，传递的是酒店的理念与独特风格。只有具备国际化的顶级建筑视野，才不会随着岁月的流逝而消逝。

　　涵碧楼以“六感之美”带给消费者不一样的生活体验，带着大量台湾文创元素，进入祖国大陆观光旅游市场，融合当地的历史文化与人文景观，加上西方元素兼容并蓄，势必会带来全新的消费革命。

　　当然台企投资大陆房地产还有政策方面的优势。比如2009年，国台办发布八项具体方案明确表示，未来将鼓励和支持有条件的台资企业拓展大陆市场，并参与大陆扩大内需的基础设施和重大工程建设。大陆各地台办将会同有关主管部门为台资企业提供协助，推荐符合资质的台资企业参与到当地基础设施和重大工程建设。

　　2011年，台湾监管部门同意放松对不动产开发企业赴大陆投资金额的限制。新政策删除了个案投资不得超过5,000万美元的限制，但保留每年赴大陆投资总额新台币500亿元（17.3亿美元）的上限。

　　乡林集团以这么大力度在大陆进行品牌拓展，如何使各项目产品、服务质量和人才需求等保持与台湾涵碧楼的一致性？

　　我们为了保证乡林涵碧楼的DNA不会走样，在规划、设计、发包施工和监工环节，都有台湾派去的管理人员负责与建筑师沟通设计图，在施工质量的要求上也保持跟台湾相同。比如青岛在盖饭店和别墅，就派了26名管理人员及工程师去监工，连设计师Kerry Hill也有专人派驻在青岛，全程配合涵碧楼，负责监控兴建质量，力保能跟我们在台湾盖饭店的质量一样优良。

　　在青岛，我们初期先与青岛旅游学院合作，招募优秀人才，将来希望自己开一家涵碧楼大学，培养自己的人才。

　　图谋

　　目前涵碧楼项目在祖国大陆的选址大多是在新区，周边没有开发并不繁荣，感觉还很是荒凉的地方。

　　同十多年前我要买下日月潭涵碧楼时一样，大家说我疯了，日月潭那么偏僻的地方谁会去住，而且卖那么贵，怎么跟日月潭附近的平价饭店拼生意？那时没有人看好涵碧楼。但现在回头看，可以证明当初我的眼光没有错。

　　先进的建筑设计概念加之全新的度假观念，给人全新的生活体验与无敌美景，更给人无数的视觉观感。来到涵碧楼的情境，你的心境会沉淀下来，全然享受身心放松的氛围，这是涵碧楼成功立足的根本原因。

　　大陆每个城市各具特色，在历史人文和地理环境方面也都十分丰富。乡林投资选址，除了当地政府支持之外，也要懂得挑选地块。我们看到的是当地开发的前景，还要符合涵碧楼的Style，大陆称为“范儿”。我们要的是低调奢华的概念，让前往涵碧楼度假的游客从到涵碧楼的外围道路开始，就能体会一种度假情绪。

　　大陆现在很多房地产模式都是简单复制，所以推进很快。但台湾房产或酒店业不一样，从建筑布局、空间规划、动线处理、内部装潢、建材使用，到气氛营造、灯光计划与家具布置，都完全不同于时下一些酒店，只有昂贵建材、奢华家具以突显其高调奢华金碧辉煌的豪迈气派。

　　涵碧楼本着富涵的文化创意精神，融入当地文化，运用科技与创新研发，开发出潜在价值。也因为它具有文化内涵与创新价值，将一连串的创意、研发、营销与品牌经营，重新打造设计，赋予新生命，变成一种新兴产业，不仅可以增加当地观光营销的经济效益，更能带动当地就业机会。

　　实际上你不仅仅是做酒店，还有住宅、商场等综合体项目。

　　乡林在大陆地产项目之密集与快速，是我们过去在台湾所没有过的。乡林集团积极布局祖国大陆，推出“1030计划”，在中国十年盖30座涵碧楼。计划已从播种期进入成熟期与收割期，今年将有大斩获。除了乡林建设投资的涵碧楼酒店，也会进行商场、写字楼、住宅、别墅等综合开发项目。

　　青岛与南京涵碧楼将先后在2013年8月和2014年8月开幕。近期乡林集团可望再取得四川成都一块约300亩的土地，预计投资10亿美元，规划兴建涵碧楼、购物中心、住宅及办公大楼。已布局多年的桂林涵碧楼也可望在2013年完成土地取得程序。

　　资金方面如何保证？

　　除了自有资金，国台办对台湾企业有很多优惠政策，在大陆的商业银行贷款也相当方便。乡林集团开拓大陆市场后，也和大陆同行学会了流动开发模式，拿地阶段就和当地政府要求规划中必须有可销售的产品。因此，尽管乡林集团会自持涵碧楼酒店，但会出售住宅和配套设施来回笼资金。例如成都取得的300亩土地中，49%就是可销售的商品住宅。

　　房地产开发就是买贵卖贵、买便宜卖便宜。大陆的开发商利润率其实不是很高，往往是速度快、规模大。台湾房地产商喜欢精耕细作，利润率可以保持在20%〜35%，大陆同行的利润率往往只有8%〜10%。跑快的不一定赢，刚刚好才有机会赢，我们要保持中庸速度。

　　未来涵碧楼在祖国大陆市场打开知名度后，也会加速取得地块，投资兴建商品房、商场或写字楼。