| 发布时间：2017-04-27 | 魔性广告“偷红包”霸屏，柳岩佟丽娅赚了多少？老板直言“烧得心疼” | 字体
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“干嘛呢？上派派！”“干嘛呢？偷红包！”……当你在某个写字楼的电梯间驻足等候时，一定也看到过这则“魔性”广告，这则广告之所以吸引人们的眼球，不仅仅是因为它的无限循环模式，还有超豪华的明星阵容，如洪金宝、柳岩、大张伟、关晓彤、佟丽娅、冯绍峰……一时间也引得不少网友调侃：这是要跟优信二手车广告的明星阵容比高低啊。
写字楼内“明星偷红包”的视频广告（每经记者 文多 摄）
写字楼内“明星偷红包”的视频广告（每经记者 文多 摄）
派派到底是干什么的？原来它只是一款社交平台APP。根据其转让说明书中的描述，该软件是一款基于移动互联网的实时娱乐交友平台，用户可通过文字、语音、使用、赠送虚拟礼物等方式进行聊天交友，并通过第三方支付平台购买虚拟货币。
近日，记者联系到了其背后的运营公司——北京畅聊天下科技股份有限公司（以下简称畅聊天下）。在对畅聊天下创始人单明的采访中，对方向每日经济新闻记者独家回应了广告预算费用，并表示广告费“烧得心疼”。到底多大的数字让单明也感到“心疼”呢？
魔性广告“偷红包”霸屏，柳岩佟丽娅赚了多少？老板直言“烧得心疼”
广告预算2亿，烧得心疼
2016年，畅聊天下曾申请在新三板挂牌，但在IPO审核加速的背景下，进入2017年后，畅聊天下又更换了券商，开始接受上市辅导，看似要直接冲刺创业板。
也就在公司冲刺创业板的消息出现在网络上1个多月后，派派的爆发式营销浪潮来了。
在写字楼中，众多明星代言的广告“魔音绕梁”，并且“登上”微博热搜榜、百度热搜榜
魔性广告“偷红包”霸屏，柳岩佟丽娅赚了多少？老板直言“烧得心疼”
易观新媒体分析师马世聪告诉每日经济新闻记者，最近也在关注势头迅猛的派派APP。他表示，其实早在2012、2013年，畅聊天下就已经开始做社交应用了，之前用户规模有一定增长，但并不是那么快。最近增长迅速与投放广告有关系，“可以看到他们在推广和运营上花了很大的力气”。
这样的营销攻势也让一些网友好奇：畅聊天下到底花了多少明星代言费？
4月25日，每日经济新闻记者通过畅聊天下创始人单明的认证微博，对其进行了采访。对方回应称：光广告预算就达到了“两个亿”，“烧得我心疼啊！”
马世聪告诉记者，易观千帆数据显示，2017年1月、2月，派派APP月活跃用户量（下简称MAU）有明显提升，但3月这一数据有所回落，而开始大规模宣传攻势的4月，这一数据还没有全部出炉，这“2亿元”到底带来了多少新用户、活跃用户，尚不能完全得知。
魔性广告“偷红包”霸屏，柳岩佟丽娅赚了多少？老板直言“烧得心疼”
前5大客户都是用户账号
我们从2016年1月的《北京畅聊天下科技股份有限公司公开转让说明书（审报稿）》（以下简称转让说明书）中可以看出公司的发展简史。
先从主要人员说起。畅聊天下最初是由自然人朗玫等设立的有限责任公司，此后股权被完全转让给单明、王耿、张利军等人，而单明一直为公司实际控制人。在来到畅聊天下前，单明等多人都曾任职于同一家公司。
2013年，畅聊天下的产品更名为好玩聊聊，几个月后正式更名为“派派”。
2013~2014年，畅聊天下的产品相对单一。2013年公司的毛利率为-868.93%，而2015年前三季度为90.02%，堪称一个地下，一个天上。
公司解释称，2013年毛利率大幅为负，主要是因为公司主要产品派派的充值付费版本于2013年12月才开始上线，正处于推广阶段，当年付费用户人数及付费金额极少，仅为2.49万元，导致公司毛利和毛利率为负较大。自2014年开始，随着派派推广的深入，公司付费用户不断增加。
此外，转让说明书列出的公司前五大客户，竟然是5个付费用户账号。
2013年、2014年及2015年1~9月，公司前五大客户均是5名付费用户——也就是常说的“土豪玩家”，他们在2013年时合计充值不过6100元，但2015年前三季度，其合计充值已经超过93.85万元。
对畅聊天下前五名用户是游戏“玩家”的情况，马世聪分析称，这前五大客户很有可能就是所谓的“充值代理”，由于需要一定的资金基础，这些充值代理一般以团体形式进行，他们以折扣价格在平台上付费充值获得点卡（类似于积分），再卖给最终消费者，从而赚取中间的差价。
“相当于‘批发—零售’的模式，以前9158聊天室就是通过这种模式赚钱。”马世聪表示，因此派派前五大客户均为用户，也就不足为奇了，这些用户很可能不是个人用户。
畅聊天下的转让说明书中也曾提到，“充值代理也是公司用户，通常为派派高级玩家”。
魔性广告“偷红包”霸屏，柳岩佟丽娅赚了多少？老板直言“烧得心疼”
获腾讯增资，上市“八字还没一撇”
畅聊天下目前在接受上市辅导，而从证监会官网上发布的《新时代证券股份有限公司关于北京畅聊天下科技股份有限公司辅导工作备案报告（第三期）》（以下简称《备案报告》）显示，进入2016年后，畅聊天下的业绩突飞猛进，2016年1~6月的营收与净利润数据，均已超过2015年全年，但单纯以净利润2667万元来说，2亿元的广告预算绝非小数目。
据创业邦显示，2016年前，畅聊天下可查询到的融资记录仅有3轮，其中公布了两轮融资金额，为数百万元、数百万美元；其最近一笔公开获得的投资为900万元。
据畅聊天下股东、新三板挂牌公司璧合科技（833451，OC）公告，2016年，畅聊天下获腾讯投资900万元，虽然数额不大，但重要的是畅聊天下与腾讯签署了增资协议。就此公告内容，畅聊天下创始人单明对每日经济新闻记者予以了确认。
不过，对于公司拟在创业板上市的消息，单明则并不愿多说：“上市这事八字没一撇呢”。单明自称因为不善应对媒体，“胡说八道曾被公关总监批评过。”随后，单明又说出了一句非常直爽的话，“先踏实做好公司，公司不行，一切都是虚的”。
据易观千帆数据显示，派派目前活跃用户量约为550万。马世聪认为，对于派派这种应用来说，最重要的是要看有没有创新性，“能否抓住核心用户群，创造商业上的价值，社交应用市场还是有潜力的。”
全球财经
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