在上月休年假我乘车回家，刚踏上大巴车的门口时，我的心好像已经回到了家门口，坐在车上经过三个多小时的奔跑，晚点1个小时安然到达了久别温馨的家，在心情激动盼望久归的几个小时中，我发现同在一车之上的乘客有以下几种类型：

    1、上车兴奋一小段时间，左看看，右问问，兴奋一段过后，玩手机，打电话、玩电脑、不知窗外事

    2、上车不管三七二十一，埋头就睡，不管车外事

    3、上车就换位坐靠窗，或者坐在前排，总喜欢往外看风景或者告诉家里已经到那个那个位置了，还有多长时间

    而我就属于第三种人

    通过坐在车上这几个时间让我看到这三种现象让我联想到了终端渠道的人员目标管理，销售人员何偿不就是和我们坐车是同一个道理呢？

    思考一：

    当刚到达一个市场，满怀信心，恨不得干得翻来覆去，但当进入角色，经过市场走访访问过后，发现了不少问题，如同马路堵车，堵车不断，行速缓慢，在刚堵车之初我们会探头去了解发生了什么情况，是什么原因，也会去想一想怎么办，但是堵车堵多了之后，我们就会习以为常，让他去堵吧，睡觉！

    思考二：

    有人不管是堵车还是车胎坏了，反正司机会让自己到达目的地，坐在车上一切就全交给了司机，在做到达目的地过程之中，对车辆行驶当中发生了什么，全然不知，或者说对重大中断行驶之事会发觉，但不一定知道是什么具体原因而产生！当到达目的地时，只有两个结果：