进入11月份，对于内企而言，一个财年即将结束；为了来年有一个好的收成，企业都开始着手新的财年的年度规划，因为只有“增收”才是企业生存与发展的关键；自然营销规划就成了新财年年度规划的关键所在；而销售目标的分解则是这一规划的核心所在！

    11月1日早上8：18整；李凡准时收到了公司分解下来的销售目标；不知道公司是设置的销售邮件发送时间还是那些政策决策者前一个晚上没有休息，而确保了在这样的时间将分解的销售目标进行了下发；不过，这个时间的确预示是一个好的开始。更具有着象征意义：象征着新的一年销量笔直增长、一气冲天，也象征着三条腿的板凳更稳健，支撑起来的平台更结实；能够保证企业与个人来年有一个好的收成！

    当然，所有的这些象征意义都是李凡想象出来的，也许就是一个巧合而已！

    看着报表中那个比今年实际销量增长了57%的销售数字，李凡竟然还能想到这些，那个数字对于李凡真的没有压力吗？还是他太有把握完成这些销售数据了？

    正在看着报表，李凡接到了来自华北大区AILIN的电话，大呼公司不考虑实际，竟然将自己来年的销售目标比今年1-10月份的月均销售额提高到了50%以上；真是没有天理，而华南区的目标又比自己减少了接近1/3,真是做的越好领导越压量！

    AILIN唠叨了半天，直到李凡给AILIN说了一句你忘了我们都是做什么的了，AILIN的一肚子气话才算讲完，最后以一句“谁让我们是做销售的呢？”

    谁让我们是做销售的呢？

    Sales天生要对销售目标负责，这是作为一个职业人所应具备的基本素养，因为我们要对结果负责！否则公司养这帮人干什么？

    打完了电话，李凡开始静下心来梳理今年的销售目标！

    李凡根据今年1-10月份的月均销售数据将公司下达给自己1.8亿的销售目标大致的划分到辖区内的9个区域经理的身上；然后又根据各辖区的消费能力、客户状况、以及各个客户的历史销售状况进行的任务的细分，使得这些任务可以很好的落实到每个客户身上！