安徽XX市场是公司年09年5月新开发的市场，该市场在短短的两个月内，几个单店月销售均突破两万元，最好的一家超市达三万元。到09年8月，单店销售还保持不断增长的态势。这个经销商以前是一家日化生产企业的销售人员，通过与他的沟通与交流，他市场操作思路清晰，创业热情很高，有丰富的日化从业经验，是一个想干事业的，渴望成功的热血青年。通过对几个单店的实际考察，就不难看出市场销售提升的原因了。

    第一、终端形象宣传突出。

    每个超市都做了包柱、灯箱广告、背柜等。通过终端的包装将产品形象生动的展示在消费者面前。同时又将我们品牌从众多的竞争对手的包围圈里，突现出来，给消费者一个直观的印象，我们的产品是个优势的产品。终端形象的宣传实际就是一种信息的传递和消费的引导，告诉消费者，我是独特的，我就是你需求的产品。通过这种宣传来影响消费者的购物心理，逐渐形成购买的欲望和冲动。

    因此经销商在市场启动初期，要特别注重终端形象的宣传。终端形象的宣传包括超市的吊旗、收银台的包装、终端的户外广告墙、包柱、店内的广告牌等。默默无闻的终端是不可能把销售做好的，终端建设对于销售的提升将会起到非常重要的作用。

    第二、产品陈列气势霸气。

    在每个超市里面我们的产品陈列位置都是最好的。特殊陈列有两个以上的地堆或端头，核心店有四个地堆，同时对地堆进行了一定的包装，显得地堆形象丰富、突出、有霸气。核心店的月销售达三万多元。为什么要买几个堆、进行组合和包装？在超市里面有很多地堆，如果你的地堆和别人一样，淹没在地堆的海洋里，是起不到任何的效果的。因此怎么把自己的地堆形象和别人进行区分，让消费者更容易识别，吸引消费者驻足观看？就显得尤为重要。因为很多时候消费者的购买行为是冲动的而非理性的。

    经销商在产品进场后，一定要选择好自己的位置。如果正常产品位置差，就更要注重特殊陈列，有霸气的陈列。在超市里面，要提升销售，主要是通过店内的产品促销活动来拉升，如果没有很好的位置陈列，或没有气势，很难吸引消费者。有很多经销商销售提升不起来，有很大一部分原因是陈列不到位。有好的阵地、最佳的攻击位置，战斗才可能取得胜利。

    三、导购团队优秀

    产品的推销是靠人去完成的，临门一脚是关键。市场的成功和全体导购努力是分不开的。导购员在刚开始选择的时候就是高标准，高要求、高工资。“根正才能苗红”在终端的销售环节里，导购是最关键的，直接决定销售的好坏。经销商宁愿多花点工资，请优秀的导购，也不要选择能力差的导购。只有优秀的导致才能为你带来，你多付的那部分工资的几倍甚至十几倍的效益。在导购身上多花点功夫，制定合理的薪资和有效的激励措施。不要仅仅把导购看作是一个推销员，而是要上升到一定的高度，把她们当作合作伙伴，关心这个在销售链条上最底层的员工。很多工作，让她们参与进来，她们才能感受到来自企业、公司的温暖和重视。才能培养员工的归属感、使命感、责任感。要给她们灌输的理念是：员工的成功，才是企业的成功，你们是最重要的！