话术一："我要考虑一下"成交法

    当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?

    销售员话术：

    ××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?

    我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?

    因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?

    话术二："鲍威尔"成交法

    当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?

    推销员话术：

    美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

    现在我们讨论的不就是一项决定吗?

    假如你说"是"，那会如何?

    假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

    假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

    显然说好比说不好更有好处，你说是吗?

    话术三："不景气"成交法

    当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?

    销售员：

    ××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

    最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?

    因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

    ××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?

    话术四："不在预算内"成交法

    当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?

    推销员：

    ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

    预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?