什么是广告，什么是媒体的销售力。大家都知道媒体卖的是影响力和受众。

    那么如何形成媒体的销售力？

    我们一直在思考与讨论关于广告的销售力形成？

    销售力来源于企业的核心竞争力，很多企业认为，广告是企业销售不可缺少的帮手，我认为这种观点是正确的？我国著名媒体专家彭小东先生早就讲过我们应该把企业的广告媒体投放看做的是一种投资行为而不是一种消费行为，投资就有回报率，投资就有市场风险，投资就要考察市场，就要做好充分的准备：

    彭小东先生在其他文章里也讲过，销售力的形成并不与广告的艺术性形成冲突，彭小东老师讲过，牺牲艺术性，保障销售力，我们做广告的目的是为什么？彭小东老师认为，不管是企业做的形象广告还是公益广告，彭老师都认为，企业的最终目的都是为了企业的产品销售，也就是我们通常讲的销售广告，广告的销售力。什么是广告的销售力，广告的艺术性要靠富有创意的。丰富的艺术表现形式来表达广告的主题。从而感染消费者，艺术性赋予了广告的生命力，人们对美的追求是无止境的，在接受广告时同样希望他是美的，时尚的，观看好的美的时尚的广告确实是一种享受。

    但大家都知道脑白金的广告最为通俗易懂，最为庸俗，很多广告人都在批评脑白金的广告，就连史玉柱本人也讲过他曾经也找过国际4A广告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爷老太婆可他的销售却直线下降,脑白金的作品根本获不了大奖，而且还遭到了很多人的谩骂,但他的广告确实卖出了很多产品，为企业赢得了高额的市场投资回报率，这就是广告媒体的销售力.所以彭小东老师认为能卖产品的广告就是广告的销售力，也是广告媒体的销售力。