“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。

    有的人会说：顾客也许不会以貌取人，但谭小芳认为，销售的第一印象绝对是以貌取人的！顾客有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。

    既然客户会以貌取人，那么，我们在见客户之前的准备：

    1、洗刷干净，保持清洁，确保身上无异味。

    2、衣着庄重、得体、大方。

    3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象。

    4、衣服的质地要好，一定要整洁。

    5、检查资料、工具是否带齐。

    6、最重要的是一定要带上你的“力量”和“微笑”。