如果你不知道什么是回扣，那你大概是没有同中国的商人和公司做过生意。回扣就是掌握采购一方的人员要求获得的未经授权的佣金。

    如今你知道什么是回扣了，那接下来的问题就是：给还是不给。

    在给出答案之前，我们先来看看采购方的文化和在中国所处的区域。尽管中国大陆的采购方的确更偏向于要求回扣，了解他们的文化将有助于你选择最好的处理方式。

    1.贪污的单位

    一些公司从上到下都接受并要求包括现金在内的任何类型的回扣，如果你想要和他们打交道，那就要在准备好安排各种娱乐款待他们，并塞给丰厚的财物。

    2.贪污的个人行为

    另外一种情况是，采购的公司有政策不允许办事人员收取回扣。但是由于各种原因，一些负责采购程序的个人在把你介绍给关键人物或决策者之前会要求回扣。

    如果你的公司不允许有太过夸张的回扣，而你又和贪污的单位在做生意，这里有一些通常的处理方法。

    *不用现金而用实物和服务的方式来提供回扣。比如免费旅游，娱乐活动，甚至可以设法将关键决策者的子女送入享有盛誉的国外大学。

    *找一个中间人（例如转售人员或批发商）来提供回扣。好比右手不知道左手在做什么。

    *不要和这样的公司做生意，放弃这个机会。

    如果是一个最引起你注意的腐败的个人，这类个人又可以分两个小类：

    *一类是不惜危害他的工作或公司，也无论如何要获取回扣的。

    *一类是在确保工作顺利的前提下，稍微要求一些现金或礼物。