招商队伍兼职是医药行业内部心照不宣的普遍现象，对待这一现实问题历来存有很多争鸣和争议。有些企业看似纪律严明，不顾自身实际情况和发展阶段一律杀无赦，结果队伍看起来是净化了，但由于销售队伍基础薄弱或者产品和人员政策有局限性，业绩反倒止步不前难有提升。有些企业则恰恰相反，稀里糊涂地销售，稀里糊涂地发工资混日子，不以业绩为考核，甚至根本没有考核，更谈不上管理。如何理性地看待和处理销售人员的兼职问题？兼职是否就绝对代表着对企业毫无忠诚，对市场百害而无一利？相对于虽未兼职但却没有对公司尽到应尽职责、做出应有贡献的一些销售人员来说，总能超额完成指标、靠业绩说话和计取酬劳的兼职人员是否反倒更为尽职和敬业？

    出现兼职有以下几种可能性：1）原有正职已做得很好很平稳，不需要投入太多的精力即可维持良性运作，有时间和精力或者碍于人情、友情客串多做一份副业的。这种兼职属于能者多劳型，有较好的网络和实力，注重声誉和口碑，主、辅业分得很清楚，两边都会打好招呼，打理清楚，不会只为金钱而滥兼，是属于有职业精神、受欢迎的兼职合作。2）业绩一般或者企业政策一般，思想比较朴素，希望多找几家企业分摊销售费用的。3）缺乏基本职业精神和敬业态度，多挂几家企业混底薪的。4）一些企业为节省自建队伍费用，全部招收兼职人员以降低成本。5）一些成长型企业或转型企业寻找有经验、高素质的兼职队伍进行合作或互补，既有效控制费用又绩效斐然。6）一些实力企业要求办事处全部为当地的实力商业客户，以包容和开放的心态进行合作，接纳其自带的多样性。7）医药市场和外部环境的变化，如06年的医药市场整顿、反商业贿赂活动；07年全民炒股、炒基金对医药销售的冲击等。

    兼职其实可控并不可怕，只要是坦荡、坦诚、尽心尽力的，无需回避也并不可耻。企业不应倡导但也不宜简单处理，全都一棍子打死。分清不同情况分类处置效果更佳---达不到业绩要求、有损公司形象和业绩的，坚决杀无赦；符合公司各阶段发展目标和绩效考核、能与公司同步发展的可以兼收并蓄。

    企业发展的不同阶段对兼职问题的看法是有差异的。是否存在兼职、是否考虑使用兼职也是企业综合实力和竞争力的直观比较结果。

    如果企业尚处发展初期，需要有效借助外部资源快速开发市场时，应以更开放、包容的心态有效接纳和发展好的兼职队伍，以求更快更好地发展，奠定自己的实力基础。这一阶段更多以结果为导向，如果企业一味要求专职又拿不出有足够市场竞争力的人员政策，只会适得其反。这时兼职是一种快速有效的队伍补充方式，很多区域经理可能会是其他一些大公司的省区经理、大区经理或者自己拥有公司。只要能对企业和企业的产品尽心尽责，就是对企业最大的忠诚和负责。因为事前已坦诚沟通，兼职与否并不是最大的问题，更不代表诚信，销售队伍的经验和业绩才是需要考虑的最大问题。