全国以销售为生的业务员数以千万计，绝大部分业务员都在做同样的动作——A公司工作一年半载之后，无所得，跳槽到B公司，继续无所得……三四年之后便成为“金油”业务员——履历非常丰富，其中不乏国际公司和国内顶尖公司，成为面试时人见人爱，用起来人见人怕的角色。

    难道这些人真的想成为“金油”吗？难道他们不想在某家公司努力工作成为核心团队吗？一般情况下，没有人不想通过努力成为业务精英，成为主管，成为职业经理！

    瓶颈在哪里呢？笔者在一家公司服务了11年，从业务员成长为职业经理，试着用自己的经历阐述突破瓶颈的方法。

    要突破业务员的瓶颈，必须迈出业务员的第一步——成为主管，必须从以下几方面入手并取得突破：

    一、必须具备牺牲精神

    很多业务人员每逢加班就理所应当的向上司索要加班工资，即便

    从来没有加班工资也把这当作自己应有的权利在使用；很多业务人员经常说：这不是我的事情，为什么要我加班来做？

    理论上分析，业务人员有这样的想法是对的！但经常有这种想法

    甚至把这种想法经常说出来给上司听，就成为销售业务人员的死穴！

    要想在销售职业上有所建树，是要讲究策略的，任何事情都不是

    理所应当的。理所应当的加班工资，理所应当的提出，即便得到了，也就理所应当的无法成为销售精英，更加无法拿到更高的工资。理所应当不是自己的事情，却要自己去干，理所应当的提出不干，没有付出多余的劳动，一定也理所应当的无法得到更高工资的机会。

    所谓的策略就是：不要认为“应该是这样”，不要过嘴瘾！

    业务员，特别是年轻的业务员，周末和晚上没有家庭事情的牵绊，应该主动承担起加班的任务，为上司分忧；甚至寻找加班的机会，引起上司的注意。

    年轻的业务员必须认识到一个道理：现在主动承担加班的任务，是早日摆脱周末必须加班的唯一办法！

    二、擅长与领导沟通

    销售一线的业务员，晋升的机会一般不掌握在顶头上司的手中，

    而是掌握在顶头上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必须处理好与顶头上司的关系，否则没有得到提升的机会已经被灭掉了！

    处理好与顶头上司的关系后，必须学会与顶头上司的上司甚至更大的上司沟通，沟通的方式有两种：

    一是例行的工作汇报和总结，一定要把每次工作汇报和总结当成一根救命稻草，认真对待，认真准备（汇报和总结的方法可以到网上寻找成型的模版或者向前辈请教）。一根一根救命稻草积累，时间长了你会发现自己已经抱着一棵参天大树了！每次都认真准备，这一点做到的业务人员极少，绝大部分人对于例行的工作汇报和总结已经麻木了，会前10分钟搞定，所以绝大部分人在会上所言词不达意。销售的大领导经常突然夜里到达，早晨列席了例行的会议，准备充分的业务人员只一次便闯入了大领导的视野，胜过多少个月的业绩第一！