销售人员的日志管理办法就是记账管理，要求销售人员每天要给自己算帐。因为。只有账算清了，才能明确改进的方向!

    如何监控销售人员每天的工作，如何帮助销售人员分析每天的问题，并提出有针对性的解决方案，然后再落实到具体的改进动作中，这些都是销售管理的重要内容。日志管理就是针对这个问题的有效管理工具。实际上，很多企业也要求自己的销售人写日志，但是，由于理解和技术上的问题，没有真正达到日志管理的目的，慢慢的就逐渐荒废了。对此，我们进行了细致的挖掘与设计，归纳出了很多有效的方法及原则，供大家参考。日志应写成“流水账”

    很多销售人员的日志内容被写成了总结，或者是梗概描述。下面就是一个这样的日志。

    09-05-08晴

    今天我去拜访了三个客户，总体来说都还可以，其中麦肯策公司的赵总希望到我们公司来看看，我争取下次约好时间。另外两家见到了他们的采购科长，没有什么进展，争取下一次去见到他们的副总……

    上面日志就是一种典型的总结式描述法，这种方式由于过于笼统以及随心所欲，因此很难清楚地反映当天的真实情况，借助这样的东西进行管理几乎是不可能的。由于这家公司的销售人员属于大客户销售，因此需要经常出差拜访客户，这就意味着拜访会伴随着巨大的成本，如果没有搞清情况就跑过去，对于公司投入是巨大的浪费。为此，这种高度概括的总结式日志必须进行改进，改进的方向就是要真实、细致的记录每天工作，也就是要将总结式转变成“流水账”式。

    下面就是对上面日志进行了流水账式的改进。

    09-05-5晴

    今天我去拜访了三个客户。

    9点到11点，麦肯策公司。见到了他们的赵总。

    赵总说我们的产品不错，他已经调查了几家公司，评价良好，希望我们在价格上让步。

    我说：我们的质量是有保证的，希望他到公司参观，然后再谈价格。

    13点到14点，到达临泉公司，他们的采购李科长接待。

    我在现场介绍了我们的产品，并参观了他们的流水线，并得知以前供赁的厂家名单，我们的产品相比有很大优势，我认为希望很大。

    李科长说我们的产品很好，希望了解报价，是否可以先用一批试验一下。

    我没有答应，希望给他提供一些某些客户的应用实例，以便说服他。

    14点到达云驰公司，等了很久，直到快下班才见到他们的科长，没有聊几句，说先看资料，然后再说。这一趟收获不大。

    总结及下一步：

    1、安排赵总参观。

    2、给临泉公司整理客户案例资料。