7月1日晚，湖南梦洁家纺(002397)股份有限公司（以下简称“梦洁股份”，证券代码002397）发布的一则公告受到了市场广泛关注，自然人杨志溢价40%多买入泰达宏利基金管理有限公司和金鹰基金管理有限公司所持的梦洁股份全部股份。受此影响，梦洁股份在7月2日一度盘中涨停。

 

公开资料显示，梦洁股份成立于1956年，主要从事以床上用品为主的家用纺织品的研发、设计、生产和销售，致力于提供高品质的家居生活服务。公司实施多品牌战略，目前公司旗下拥有梦洁、寐、梦洁宝贝、梦洁床垫、平实美学、觅、Dreamcoco、Poeffen等多个自主品牌，品牌全面覆盖高、中、低三个档次，在国内外的家纺市场都有举足轻重的影响力。

 

从公司近年的业绩来看，2006年到2011年受益于地产行业快速发展带来的家纺需求增加，梦洁股份业绩快速提升；在2012年到2016年，由于消费疲软，行业库存积压，竞争激烈，行业进入调整低迷期，梦洁股份业绩也受整体环境的影响，加之公司转型业务调整，业绩陷入低迷；而从2018年开始，公司业绩出现明显改善，2018年营业收入23.08亿元，同比增长19.35%。通过开展“铺天盖地”计划打造全新新零售模式，线上平台与线下门店相结合不断扩大收入规模，初见成效。

 

线上“铺天”——：公司通过打造“一屋好货”社交电商平台，赋能线下渠道，打造全新的新零售模式。利用微信社交平台将公司线下的每一家门店都与线上“一屋好货”平台相互连接对应，公司的加盟商可以在“一屋好货”平台销售公司的产品从中赚取批发零售价差。此外，导购和会员、社区达人、意见领袖等也可以被发展成为“一屋好货”的小b销售，通过销售产品赚取提成和佣金。“一屋好货”聚集小b销售，利用微信平台的分享、社交属性，能够精准获客，提高成交率和转化率，从而快速提升公司的营收规模。同时，直接从仓库发货也有利于减少加盟商的库存压力和降低公司的运营成本。

 

线下“盖地”——：在线下渠道，梦洁股份的目标是“千城万店”，通过四驱“新零售”战略打造家庭消费服务一体化生态圈。2019年公司计划新开1600 家“智慧门店”，将渠道逐渐下沉至地级、县级市。和传统模式认为线下开店越多越大越好不同，梦洁股份的“智慧门店”开店成本更低、耗时更短、加盟门槛低、可复制性强、回报周期更短，主要以门店为中心面向周围 3-5 公里的居民和消费者，形成密集的“智慧门店”网络，实现线下门店基本覆盖，从而使得公司营收规模得到快速提升。

 

随着公司“铺天盖地”计划的开展，线上“一屋好货”和线下“智慧门店”相结合使顾客可以有线下消费线上发货、线上支付线下门店自提等多种选择。线上线下的交织让时间和空间不再成为限制因素，实现流量共享，数据共享，物流共享，真正做到全面覆盖，以最高的效率提供最好的服务。

 

而从国内外家纺用品消费的差距及未来的趋势，居民生活水平的提升，消费观念的升级来看，我国家纺行业还拥有巨大的发展空间。梦洁股份作为行业的龙头企业，随着外部经济环境的改善，核心

 

（责任编辑： HN666）