| 发布时间：2019-03-28 | 又一巨头无辜躺枪，背后真相引人深思！ | 字体
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朋友圈，历来是各种谣言的滋生地，“标题党”可谓是层出不穷，一点点小涟漪，也能翻出大波浪来。
前段时间，“宝洁退市”的消息可谓是刷爆朋友圈，无数人都在感叹——昔日巨头风光不再、跌落神坛！
但其实，宝洁退市这事，并没有那些自媒体报道的那么严重，只是一点小事被过分夸大、解读了而已。
宝洁确实是“退市”了，但退的只是“巴黎泛欧证券交易所”，它的证券交易量99.9%以上集中在美国纽约证券交易所。
而且，就算有投资者不愿意出售在巴黎泛欧证券交易所持有的宝洁股票，也能自动转到纽交所继续交易。
所以说到底，这不过只是一次企业在投资市场的技术操作而已，对宝洁产生不了什么实质性影响。
所以各位读者朋友们，千万不要因为再被各种标题党忽悠，一点风吹草动就草木皆兵，想要清晰洞察商业动态，还是得多多关注本公号才是。
但既然说道宝洁，必须承认，曾经在我们生活中无孔不入的宝洁，如今确实是在节节败退、陷入颓靡。
数据显示，2013财年-2017财年，宝洁全球净销售额分别为739亿美元、744亿美元、707亿美元、653亿美元、651亿美元。要知道，2008年，宝洁的全球销售额甚至一度高达835亿美元。这可正是“辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前！”
当然，面对业绩颓靡，宝洁也是绞尽脑汁、拼尽全力，又是换帅（4次更换CEO）又是瘦身（砍掉一百多个小品牌），甚至裁员近万人，但仍然无力回天，2018财年数据显示，宝洁前三季度净利润79.71亿美元，同比下滑40%！
但是，我们不能管中窥豹，只是拿“巨头跌落神坛”这件事来消遣，我们真正要分析的，是宝洁衰落的原因，为何曾经站在金字塔顶尖的巨头，如今却风光不再？
归根结底，宝洁在中国市场的失利，不仅仅是一家企业的失败而已，而是代表了一种商业模式的误区，代表了一个商业时代的落幕！
1
首先，大品牌时代已经结束，小而美模式正强势崛起。
宝洁杠杆进入市场时，中国经济实力还相对落后，所以人们的消费观念往往以省钱为主，偏好大而全的集合体，比如洗发水最好功效三合一，一袋板蓝根最好能治百疾。
而此时，宝洁凭借着“性价比、物美价廉、外资品牌、质优价廉、加量不加价”的概念强势杀入中国市场，几乎霸占了中国的日化市场、垄断了我们的日常生活，从洗发水到牙膏，从洗衣粉到香皂，你的每一天都能成为“宝洁”的一天。
然而当今时代，随着国民经济的发展、人们收入的提升，人们对于产品的追求，早已经过了那个只追求性价比的年代 ，更重视品质、更重视体验。“一罐洗发水管全家”的消费理念早已被淘汰。
然而反观宝洁，十年前的产品是什么样、现在还是什么样！在年轻一代消费者的眼里，宝洁已经成为“妈妈甚至奶奶用的品牌”。宝洁的功能实在太单一了，以洗发水为例，功效只有干性、油性、混合性，只能满足其“洗发”功能需求。
那么，消费者想要的是什么样的产品？
漫观新生代的洗发水，单就发质而言，就将其细分到了极致，比如说细软变塌发质、敏感头皮、稀疏细软发质、蓬乱毛躁发质，毛躁分叉发质、干涩易打结发质、极度干枯发质等等，有些品牌还有头发头皮的测试卷，问题详细到是否经常戴帽子、作息规律、是否湿发入睡、头发干燥梳理时卡在哪个位置等，将个性化发挥到了极致。
而相比宝洁简简单单的“功能”宣传，新生代品牌则是更重视创新概念、情感体验，比如“无硅油”“植物香”，比如欧、美、日、韩配方风格、环保植物派、化学成分分析派，比如“为你营造夏日午后的舒爽感”“让你置身于浪漫美丽的薰衣草花田”。
因此，一招打遍天下无敌手的大品牌时代已经过去了，精细化、个性化、专业化的小而美才正当其实！
2
其次，大媒体战略已经失灵，新媒体营销已成主流！
曾经的宝洁，一直是央视广告的标王，依靠着大规模的广告轰炸，来抢占消费者的心智、在市场上跑马圈地。
然而，三十年河东三十年河西，如今已是互联网的时代，年轻人看电视的越来越少，大城市里看电视的越来越少，人们看的，都是微博微信，人们玩的，都是抖音直播。
即使宝洁却有试水新媒体，也仍然跳不出传统电视广告投放的窠臼，只是简简单单的宣传而已。无论是哪个媒体，只是简简单单地喊着“头屑去无踪，秀发更出众”的功能性广告，都像是空口白舌的喊口号而已，根本无法吸引消费者的眼光。
那么能吸引消费者的，是什么样的广告？
现在是一个讲体验、讲互动的年代，通过创意的广告形式，不仅要有效地传递产品卖点，让消费者记住你，更要激发消费者的共鸣互动，让消费者认同你。
比如现在的创可贴广告，是以广告内容与网剧剧情完美结合，在消费者在看剧时悄然收到产品的软性、趣味信息，既能引起消费者的会心一笑，实现品牌的有效转化，又能降低广告的投入成本，花更少钱的实现更高的曝光、更有效的转化。
想象一下，假如消费者在看一部网剧，正对女主角的飘逸秀发艳羡不已，此时有相应的小广告弹出，并能配上能激发人心的创意文案，扫码即可直通网店，岂不是比宝洁的这种大喇叭宣传更有效果吗？
因此，大规模的广告轰炸时代已经结束了，精细化的分众营销成为常态，如何在对的时间内，通过对的媒体，找到对的人群，才是企业的首要命题！
3
最后，大卖场已经失效，新零售才是王道！
过去，宝洁之所以无往而不胜，关键战略在于其依附于传统商场的渠道策略。沃尔玛等大商超开到哪里，宝洁的店面就开到哪里，随着大商超的攻城略地、宝洁的产品也跟着遍地开花，人们在商超购物时，总习惯性地拿一瓶宝洁产品。
然而如今，时代变了，互联网的冲击下，实体店正在遭遇前所未有的生存危机，沃尔玛等大商超的门店数量连连下滑，皮之不存毛将焉附，摆在冰冷货架上的宝洁产品自然少人问津。
那么什么样的渠道，才能打动消费者？
也许你可能会说，电商渠道，现在人们购物都习惯于线上，而不去线下了。但这只是表面现象，真正根本的逻辑，在于从“货、场、人”到“人、货、场”理念的底层模式转变。沃尔玛等大卖场为什么会被电商淹没？原因在于他们的商业模式只是货物的堆积、产品的堆砌，让顾客自己选择需要的东西。
而现在的新零售，则是要以人为本，不仅要利用数据分析实现对消费者的精准洞察，为其提供个性化、专业化的产品，更要通过创新模式为消费者提供品质体验，让消费者能够感受到产品的气质、品牌的价值。
我们以同样是老品牌的吉列为例，为了赢得年轻消费者的心，吉列选择了游戏的场景植入。穿越火线里面主人公叫做刀锋，与“吉列”的品牌概念有天然契合，所以就把“吉列”作为一个武器，植入到游戏里面，把吉列带入了线上年轻受众的视野。
因此，大卖场的模式已经终结，我们不能让人去找货，而是要顺应新零售思维，让货物精准匹配相应人群，才能打通产品到市场的“最后一公里”。
4
综观中国波澜壮阔的商业史，我们可以无一例外地发现，但凡成功者，皆是因势而谋、应势而动、顺势而为！而当今大势，正是以消费者为本、以消费升级为时，无论昨日有多辉煌、企业有庞大，不顺应时代者，必定都会被时代所淘汰；不尊重用户者，必定都会被用户所抛弃！
生活点滴
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